买方立场优先级：固定价格合同、单价合同、成本报销加酬金合同

合同

合同类型：

总价合同：固定价格合同

成本补偿合同：成本返还合同

工料合同：单价合同 、时间-材料合同

 固定总价合同；最常用，买房最喜欢，合同变更

总价加激励费用合同：允许对目标有一定的偏离，根据卖方成本、进度、技术绩效确定最终价格，有价格上限

总价+经济价格调整，外部大的因素，通胀因素，工期好几年，货币好几种

成本补偿合同，报销

成本+固定费用（利润）合同，固定费是期初估算成本的百分比，成本完全返还

成本+激励费用，实际成本和期初估计成本出现差异，差异部分买卖双方按事先确定比例分摊

成本+奖励费用合同，取决于主观绩效标准，不允许申诉

工料合同：无法快速编制出准确的工作说明书的情况下扩充人员、聘用专家或寻求外部支持，成本上限、时间限制

成本补偿合同，直接成本和间接成本都要进行补偿，间接成本是管理费，需要发票真假

合同优先顺序：固定价格合同--单价合同（工料合同）--成本报销加酬金合同

12. 项目采购管理

合同类型：

a.总价合同：

1.固定总价FFP   买方最喜欢

2.总价加激励费用合同FPIF    有价格上限

3.总价加经济价格调整合同FP-EPA   工期长、货币方式多样  

b.成本补偿合同：合法成本+利润

1.成本+固定费用(利润)  CPFF   初期估算成本的百分比

2.成本加激励费用合同CPIF   实际成本和初期成本差异

3.成本加奖励费用合同CPAF   主观绩效标准

c.工料合同   时间要求紧，扩充人员、聘请专家或寻求外部支持

合同类型：

总价合同（固定价格合同）

有明确定义的需求，不会有重大变化

1. 固定总价 FFP: 买方最喜欢；范围变更需要修改合同 优选

2. 总价+激励费用（FPIF）：设定好绩效目标

有价格上限

3. 总价+经济价格调整（FPEPA)

工期好几年，或者货币好几种

材料成本涨跌、汇率影响等

成本补偿合同（成本返还合同、报销）

1. 成本+固定费用

2. 成本+激励费用 三选

3. 成本+奖励费用

工料合同（单价合同；时间-材料合同)

无法快速编制出准确的工作说明书时适用

次选

采购管理

一、总价和同

-FFP 固定总价合同

最常用，买方最喜欢。出现返工等，成本均有卖方支付。范围变更需要修改合同

-FPIF 总价加激励费用合同

灵活性、允许对目标有一定的偏离

开始设定好绩效目标，合同履行完成后，根据卖方成本、进度、技术绩效确定最终价格

有价格上限，卖方必须完成工作并承担高于价格上限的全部成本

-FP-EPA 总价加经济价格调整合同

二、成本补偿合同 ：实报实销，用于工作范围不明确

-CPFF 成本+固定费用合同

-CPIF 成本加激励费用合同

越省利润越多，差异按比例分担

-CPAF 成本加奖励费用合同

买方根据绩效主观判断，不允许申述

三、T&M合同-工料合同

-是固定价格合同和成本返还合同的混合体

-适用情况：在无法快速编制出准确的工作说明书的情况下扩充人员、聘用专家或寻求外部支持

-为了应对成本无限上升的风险，很多时候都定义了‘成本上限’和‘时间限制’

备注

直接成本和间接成本都要进行补偿。间接成本

通常是管理成本。按照直接成本的百分比取费。

成本补偿合同需要买方具有合适的方法获取卖方关于成本的真实信息。

成本补偿合同和工料合同都是开口合同，在签订合同的时候，不能确定最终价格。

合同类型选择

-站在买方的立场上，为了规避成本超支风险。

固定价格合同-单价合同（工料合同）-成本报销加酬金合同

如果范围能说清楚，还可以签署固定价格合同

如果范围说不清楚，但是能说清楚所需资源类型，则可以签署单价合同（工料合同）

采购管理

合同：合同，订购单，MOA，SLA

被授权采购的是：团队，管理层，采购部

合同类型

fixed price :有一个固定的总价格，有明确详细的需求。 ---固定总价，总价加激励（有价格上限），总价加经济价格调整合同

cost reimbersable：CPFF,CPIF,CPAF

time and material ：时间要求特别紧

成本报销合同 CPIF

总价加成本激励合同

4--》因为不熟悉

3--》总价对卖方最有利，最大风险；对买方风险较小

合同通用条款和专业条款