治理结果，拿回来的合同，合同里面的内容 adr机制，纠纷解决程序。租房合同协议最终的协议。

ADR 纠纷解决机制

广告，公开发布采购

投标人会议，答疑和澄清

建议书评估，评标，管理层决定

决策说明书，过滤项

人际关系与团队技能，谈判，为了签合同

采购谈判的主谈人不一定是PM

ADR机制，纠纷解决机制

实施采购：

工具：

a. 专家判断 

 b.广告 

 c.投标人会议

d. 建议书评估

d. 谈判

ADR：纠纷解决程序

实施采购

招标（广告）-评标(评标委员会)-选好供应商-签合同

广告就是散布招标信息，寻找最优供应商

投标人会议，收集问题后的答疑会，做到信息一致，算正式沟通，有书面通知。

数据分析：建议书的分析评估。

yes/no 过滤项，期望项加权打分

引导技术升级：谈判，谈判不一定是PM，提供技术支持

谈判：分析形势，双方实力如何

列好要死不能放的（needs），可以额外加的争取的wants

《谈判无处不在》 

ADR机制，纠纷解决机制

实施采购

选定卖方，谈判，签协议

投标人会议：答疑和澄清，书面化

建议书评估-